Thuisbatterij verkopen na einde saldering: advies voor installateurs

Kort antwoord: De salderingsregeling stopt op 1 januari 2027. Vanaf dat moment ontvangen klanten met zonnepanelen een wettelijk minimum van ten minste 50% van het kale leveringstarief voor teruggeleverde stroom. Dat maakt een thuisbatterij voor veel huishoudens financieel aantrekkelijker dan ooit — en jij als installateur zit aan de keukentafel op het juiste moment.

Als installateur heb je een unieke positie: je spreekt je klant op het moment dat het er echt toe doet. Het einde van de saldering is geen ramp, maar een verschuiving die jij kunt omzetten in een concreet, eerlijk advies. Hieronder vind je de feiten, de gesprekslijnen en de ondersteuning die Dysun Energy jou daarvoor levert.

Wat stopt er precies op 1 januari 2027?

De salderingsregeling — waarbij teruggeleverde stroom euro voor euro wordt verrekend met afgenomen stroom — eindigt in één keer op 1 januari 2027. Tot en met 31 december 2026 mag nog volledig gesaldeerd worden. Daarna geldt een wettelijke minimumvergoeding van ten minste 50% van het kale leveringstarief (exclusief energiebelasting en btw). Het werkelijke tarief staat in het energiecontract van de klant; dat kan hoger uitvallen, maar de ondergrens van 50% geldt tot 2030.

Dit is vastgelegd op rijksoverheid.nl/themas/klimaat-milieu-en-natuur/energie-thuis/salderingsregeling. Gebruik dit als je primaire bron in het gesprek — het geeft het advies gezag.

Voor meer achtergrond over wat dit voor de waarde van een thuisbatterij betekent, zie ook de gevolgen van de salderingsregeling in 2027.

Wat betekent dit concreet voor een gemiddeld huishouden?

Een huishouden met 10 zonnepanelen (circa 3.500 kWh/jaar productie) en een eigen verbruik van 3.200 kWh/jaar levert op jaarbasis een flinke hoeveelheid terug aan het net. Onder saldering was die teruglevering financieel neutraal. Vanaf 2027 krijgt de klant voor elk teruggeleverd kWh maximaal de helft van het leveringstarief — terwijl diezelfde kWh 's avonds opnieuw tegen het volle tarief wordt afgenomen.

Het gevolg: eigen verbruik van zonnestroom wordt direct waardevoller. Een thuisbatterij die overdag opgeladen wordt met zonnestroom en 's avonds wordt ingezet, vangt precies dat prijsverschil af.

De vragen die klanten stellen — en hoe je antwoordt

1. "Wat verlies ik precies?"

   De klant verliest de één-op-één verrekening van teruggeleverde stroom. De exacte impact hangt af van het leveringstarief in hun energiecontract en hoeveel ze terugleveren. Vraag de klant naar zijn laatste jaaroverzicht: hoeveel kWh teruggeleverd, wat is het huidige tarief? Daarmee heb je een concreet bedrag — en een concrete aanleiding.

2. "Loont een thuisbatterij dan wel?"

   Dat hangt af van het profiel. Een huishouden dat veel overdag thuis is en al veel eigen stroom verbruikt, profiteert minder dan een huishouden dat overdag weinig thuis is en veel terugleverde. Gebruik de berekentool op dysun.energy om samen aan de keukentafel een realistisch plaatje te maken. Geen beloftes die je later niet kunt waarmaken — wel een eerlijk rekensommetje.

3. "Moet ik nu snel beslissen?"

   Nee. Er is geen misleidende urgentie nodig. Het voordeel van een thuisbatterij neemt structureel toe na 1 januari 2027, maar een goede installatie is beter dan een overhaaste. Geef de klant de ruimte om een weloverwogen keuze te maken — dat is de basis van een langdurige klantrelatie.

4. "Is een goedkopere stekkerbatterij niet genoeg?"

   Een plug-in stekkerbatterij is een laagdrempelige opstap die voor sommige klanten een eerste stap kan zijn. Maar de capaciteit (vaak 1-2 kWh), het ontbreken van slimme sturing en het beperkte rendement maken het geen structurele oplossing. Een volwaardige FlexVolt One thuisbatterij met geïntegreerd EMS en FlexGrid HEMS levert per kWh op termijn een beter resultaat en schaalt mee met de installatie.

Welke systemen adviseer je?

Dysun Energy levert twee modulaire uitvoeringen van de FlexVolt One:

Het EMS (Energy Management System) is het intelligente brein ín het batterijsysteem: het neemt autonoom laad- en ontlaadbesluiten op basis van dynamische prijzen via ENTSO-E op 15-minuten-intervallen, en handelt actief op de onbalans- en EPEX day-ahead-markt. Het FlexGrid HEMS orkestreert op woningniveau alle energieverbruikers: zonnepanelen, thuisbatterij, slimme meter, warmtepomp en laadpaal.

Voor klanten met een dynamisch energiecontract is die marktkoppeling direct relevant: de batterij laadt goedkoop en ontlaadt duur, volledig automatisch. Meer achtergrond vind je op de pagina over dynamisch energiecontract met thuisbatterij.

Wat levert Dysun Energy jou als installateur?

Als partner van Dysun Energy werk je niet alleen — je krijgt concrete ondersteuning:

• Voorraad en logistiek: modulaire FlexVolt One systemen beschikbaar voor snelle levering, zodat je geen weken op materiaal wacht.
• Fleet Management: via het Fleet Management platform voor installateurs beheer je alle geïnstalleerde systemen op één plek. Realtime inzicht per installatie, proactief signaleren van afwijkingen en after-service zonder klanten te bellen die nergens op wachten.
• Technische ondersteuning: Dysun Energy is software-first — dat betekent dat firmware-updates, parametrering en diagnostiek op afstand plaatsvinden. Minder terugrijden, hogere marge per project.
• Verkoop- en adviesmateriaal: rekentools, productdatasheets en heldere klantcommunicatie over het einde van de saldering — zodat jij je gesprek goed voorbereidt.
• Installatiepartnerschap: als gecertificeerd Dysun Energy-partner heb je toegang tot training, installatiedocumentatie en technische escalatie.

Zie ook de informatie over energie monitoren als installateur voor een beeld van het inzicht dat jij en je klant krijgen.

Hoe bouw je het adviesgesprek op?

1. Start met de feiten: leg uit wat er op 1 januari 2027 verandert, zonder overdrijving. Verwijs naar de Rijksoverheid als bron.
2. Analyseer het profiel: vraag naar jaaropgave, afnameprofiel, eventuele warmtepomp of laadpaal. Hoe meer verbruikers, hoe groter het potentieel.
3. Reken samen: gebruik de berekentool of een simpele rekensom op papier. Laat zien hoeveel kWh de klant nu teruggeeft en wat dat verschil waard is.
4. Presenteer de oplossing passend bij de woning: LV voor 1-fase, HV voor 3-fase. Modulair, dus de klant kan later uitbreiden.
5. Benoem de slimme sturing: de klant wil niet zelf bezig zijn met laden en ontladen. Het EMS doet dat automatisch — ook op de energiemarkt.
6. Bespreek financiële aspecten eerlijk: terugverdientijd, mogelijke btw-teruggave en subsidies. Milieu Centraal (milieucentraal.nl) geeft onafhankelijke achtergrondinformatie die klanten vertrouwen.

Word installatiepartner van Dysun Energy

Wil je het einde van de saldering omzetten in een groeimoment voor je bedrijf? Word installatiepartner van Dysun Energy en krijg toegang tot systemen, fleet management, technische ondersteuning en verkoopmaterialen die je direct inzet aan de keukentafel.

Veelgestelde vragen